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Comece pelo Porquê e faça com que seu negócio inspire outras pessoas

No Instagram, todos os dias aparecem empresas que nunca ouvimos falar pedindo para te seguir ou um novo anúncio patrocinado também de empresas desconhecidas durante o “story”.

Por: Redação em 29 de agosto de 2022

Os primeiros quatro meses de 2022 registraram a abertura de mais de 1,3 milhão de empresas no país, tendo um saldo positivo no período em mais de 800 mil novas empresas abertas (descontando as empresas que foram fechadas no mesmo período), segundo o Ministério da Economia. Não precisamos recorrer a estes dados para percebermos a grande quantidade de novos negócios que tem surgido todos os dias ao nosso redor. No Instagram, todos os dias aparecem empresas que nunca ouvimos falar pedindo para te seguir ou um novo anúncio patrocinado também de empresas desconhecidas durante o “story”.
Mas, o que de fato faz com que poucas empresas obtenham um sucesso duradouro em seus negócios? Neste sentido, o autor do best-seller “Comece Pelo Porquê”, Simon Sinek, trás um importante conceito que ele chama de O Círculo Dourado, uma visão alternativa para as suposições existentes acerca do motivo de alguns líderes e algumas organizações terem atingido um grau tão desproporcional de influência, por exemplo a Apple. O Círculo Dourado relaciona O QUÊ fazemos, COMO fazemos e POR QUÊ fazemos, sendo essa a sequência de fora para dentro do círculo. A maioria das organizações ou pessoas pensa, age ou se comunica de fora para dentro, de O QUÊ para POR QUÊ, vão do que é mais claro para o que é mais obscuro. Mas as companhias inspiradas ou os líderes inspirados, seja qual for seu tamanho ou sua atividade, pensa, age e se comunica de dentro para fora. Tudo começa pelo porquê!
Ainda segundo o autor, “Sou a mesma pessoa. Sei as mesmas coisas que sabia antes. Não tenho conexões melhores do que ninguém. Não tenho uma ética de trabalho melhor. A única coisa que faço e que a maioria das pessoas não faz é ter aprendido a começar pelo PORQUÊ.
E cuidado com manipulações! Elas funcionam, levam a transações, mas não a fidelidade e custam muito caro. Quando não há dinheiro disponível para financiar essas táticas, não contar com seguidores fiéis pode comprometer o seu negócio. Se estiver começando o seu negócio, tente não se render a tática de “eu faço mais barato” ou “faço qualquer negócio para não perder um cliente”. Dessa forma, seus clientes virão sempre com a visão de que podem colocar preço no seu trabalho. Não coloque preço no seu serviço ou produto, coloque valor. Deixe isso muito claro a seus clientes, que certamente eles serão inspirados sem mesmo perceber e passarão a ser também fãs do seu negócio.

Caio Dilem é formado em Engenharia Civil, com MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV. Atua na área de Desenvolvimento Imobiliário, com escritório especializado em regularização e licenciamentos. Diretor Comercial e associado Nível III do Instituto Mais Líderes.